1、SMB市场

面向集团公司、连锁店等下属单位，对社会单位视频进行联网整合，通过灵活的授权体系为不同用户授权，解决各地分支机构视频资源分散、前端网络不互通、难以调阅的问题。

（1）用户面临的挑战有：

①设备品牌多样化。总部管辖的分支机构数量比较多，虽然分支机构安防监控设备数量不多，但建设的安防监控设备品牌不统一，总部难以联网整合。

②网络互通限制。总部管辖的分支机构较多且资源分散，建设专线代价较大且实现起来限制太多，仅可依赖于互联网络互通。

③场景化应用不足。符合用户场景化应用不足，SAAS厂家无法解决接入问题，导致应用开发出来无数据支撑。

（2）平台云化后实现的价值有：

①设备联网整合。视频云中间件具备多厂家、多品牌整合能力，可对分支机构设备进行集中管控。

②突破网络限制。视频云中间件具备动态IP互联网络中的设备接入能力，实现设备接入突破网络限制。可以实现国标设备直接接入，非国标设备VISP协议接入。

③场景化应用支撑。视频云中间件汇聚视频后提供丰富视频转发接口供SAAS应用调用。

2、行业市场（物流行业）

通过整合及新增仓储区、配送区、货物集散区、调配区等区域的监控点位，提供数据智能分析服务，满足管理中心、物流信息中心和运输组织等多用户的需求。

（1）用户面临的挑战有：

①视频资源未整合。管理中心、物流信息中心和运输组织对物流区视频资源情况一无所知。

②重点区域进出人员无有效管控措施。管理中心对于是否有非工作人员进入管辖区域不知情。

③物流工作人员行为规范无有效管理措施。管理中心对于物流工作人员是否规范作业情况未知。

（2）平台云化后实现的价值有：

①视频联网整合，管理中心、物流信息中心和运输组织对物流情况及时掌握，实现物流安全。

②基于视频联网AI赋能，实现陌生人进入重点区域提醒并及时通知管理人员。

③通过AI赋能实现消防通道检测、工作人员打闹等异常行为识别，提醒管理人员，保障物流人、货安全。

3、政府市场

满足政府对信息化更新的需求，综合使用当前大量的社会点视频，利用互联网/物联网技术实现视频上云，达到全域感知的能力。

（1）用户面临的挑战有：

①社会点安防设备杂乱，且大部分都是互联网环境，联网难度大。

②人/车实战应用缺乏，无法有效对其进行管控。

③视频资源需为各个委办局按需开发，需要中心平台具备一定开放性。

（2）平台云化后实现的价值有：

①视频资源集中汇聚，全局管控所有视频资源。

②提供多种实战应用功能，提高安全防范能力。

③多样化视频转发接口，为其它委办局调用提供支撑。